聚焦“提質(zhì)增效”，以市場為先導(dǎo)，深化創(chuàng)新驅(qū)動，對內(nèi)提升精細化管理，保經(jīng)營效率，對外提升服務(wù)，保客戶滿意。

大力開拓市場，推動創(chuàng)新發(fā)展

文/王存庭  中石化第十建設(shè)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理

　　深化對供給側(cè)改革背景下市場形勢和發(fā)展的認識。石化工程建設(shè)行業(yè)施工能力過剩，市場競爭白熱化程度不減，處于供給側(cè)改革的“寒冬期”。面對經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境和嚴峻市場形勢，長期來看，公司將在保持“傳統(tǒng)施工優(yōu)勢”的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進“十三五”轉(zhuǎn)型發(fā)展，增強企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)生動力和創(chuàng)新活力。2017年，公司將聚焦“提質(zhì)增效”，以市場為先導(dǎo)，深化創(chuàng)新驅(qū)動，對內(nèi)提升精細化管理，保經(jīng)營效率，對外提升服務(wù)，保客戶滿意，全力打贏提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)。

　　圍繞國家石化“基地規(guī)劃”，不斷優(yōu)化市場布局。“十三五”期間，國家大力推進“七大石化產(chǎn)業(yè)基地”、“六大煤化工基地”建設(shè)，一些大的石化集團、煤化工集團也相應(yīng)布局了自己的基地規(guī)劃，煉油化工、煤化工逐步實現(xiàn)一體化、集約化發(fā)展。對于石化工程建設(shè)企業(yè)來說，必須密切關(guān)注國家規(guī)劃和產(chǎn)能建設(shè)，抓好市場布局，努力擴大市場占有率和合同份額。著眼于未來市場復(fù)蘇，積極拓展檢修維保項目，維護好現(xiàn)有客戶關(guān)系，以過硬實力讓客戶放心，以優(yōu)質(zhì)工程保客戶滿意，提高市場競爭力，保持施工任務(wù)的連續(xù)性和客戶關(guān)系的穩(wěn)定性。

　　實施國際化戰(zhàn)略，穩(wěn)步做大做強境外市場。境內(nèi)市場后續(xù)“增量”不足，過剩的施工“產(chǎn)能”必須走出國門去消化，努力開拓境外市場。2017年，公司將堅持國際化戰(zhàn)略不動搖，緊盯境外重點區(qū)域，擴大與國際知名工程公司的戰(zhàn)略合作，加強市場培育，逐步做大做強，擴大境外業(yè)務(wù)占比，逐步使其成為重要的效益來源。目前來看，境外石化一體化發(fā)展和國家“一帶一路”戰(zhàn)略實施，也為企業(yè)“走出去”發(fā)展提供了良好的契機，必須在站穩(wěn)境內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步做大做強境外市場。

　　開展戰(zhàn)略合作，優(yōu)化營銷策略。強化市場意識，堅持貼近市場、貼近客戶，抓好客戶關(guān)系管理，推動與設(shè)計院、工程公司的“戰(zhàn)略綁定”，進一步綁定“大客戶”和“潛在客戶”。認真做好投標競標工作，完善投標報價機制，優(yōu)化投標報價策略，建立標書統(tǒng)一評審機制，堅持以“精準”的報價和“極致”的標書，努力保持較高的中標率。在市場競爭空前激烈、盈利空間大幅萎縮的情況下，把控好風險是項目取得良好預(yù)期收益的前提，而市場投標報價“首當其沖”，必須牢固把好“風險”入口關(guān)不動搖。堅持“規(guī)避大風險就是大盈利”的理念，格外控制好兩種項目的潛在風險：最低價中標的項目和有資金風險的項目，對投標項目做好全面風險評估，有效規(guī)避競標風險，把好“增收創(chuàng)效”源頭，提高項目預(yù)期收益。

　　深化創(chuàng)新驅(qū)動，推動工效提升。創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的第一動力，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。公司將立足“傳統(tǒng)施工優(yōu)勢”(社會資源整合能力、項目運營能力、專業(yè)化施工能力)，做強、做優(yōu)傳統(tǒng)主業(yè)，保持“四大一特”核心專業(yè)領(lǐng)先，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。一是堅持把“項目組織創(chuàng)新”作為永恒的主題，立足于項目管理精細化、規(guī)范化、標準化，推動施工組織標準化，優(yōu)化施工組織，提高項目執(zhí)行效能和現(xiàn)場管理效率，確保工效提升和本質(zhì)安全，降低項目運行成本，提高項目創(chuàng)效能力。二是發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新“推進器”作用，借助高新技術(shù)企業(yè)、省級技術(shù)中心平臺，鞏固特種材料焊接工藝研發(fā)、特種起運機械修造業(yè)務(wù)優(yōu)勢，與高校、科研院所、具有專利技術(shù)的工程公司加強合作，抓好新技術(shù)、新工藝研發(fā)，不斷鞏固企業(yè)核心技術(shù)優(yōu)勢。

　　把握有利時機，主動投身改革。越是在行業(yè)發(fā)展的“寒冬期”和市場低迷的形勢下，越是要堅定對深化改革的認識，牢牢把握國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和國有企業(yè)改革的總體要求，結(jié)合自身實際，推進深層次企業(yè)改革，逐步建立與“充分競爭性”行業(yè)相適應(yīng)的市場化運營機制，為轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展做好前置“鋪墊”。緊緊扭住深化改革的關(guān)鍵節(jié)點，借助國家政策利好，加快推進“四供一業(yè)”等企業(yè)辦社會職能移交，實現(xiàn)“輕裝上陣”，力爭在改革中更多收益。

　　加快培育新業(yè)務(wù)，推進轉(zhuǎn)型發(fā)展。一是發(fā)揮品牌優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢，大力拓展安全隱患治理、環(huán)保、節(jié)能、海洋工程、城市地下管廊等新業(yè)務(wù)，努力培育新的效益增長點，拓寬公司生存發(fā)展的空間。二是加強與掌握核心技術(shù)的工程公司合作，搭建業(yè)務(wù)平臺，整合新業(yè)務(wù)及相關(guān)設(shè)計資源，培育發(fā)展專項工程總承包能力，升級企業(yè)資質(zhì)，逐步實現(xiàn)由“施工承包商”向“工程承包商”的轉(zhuǎn)型，進而向“服務(wù)型承包商”的跨越，向高端產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造新的競爭優(yōu)勢。

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