創新管理機制，擴大市場規模，提高運營質量，夯實基礎管理，強化風險防控，提升制度執行力，嚴細管理，開源節流，保持公司健康持續發展。

積極探索發展新思路、新舉措

文/孫奎業  迪爾集團有限公司董事長

　　2017年度工作基本思路

　　2017年是國家實施“十三五”規劃的重要一年和推進供給側結構性改革的深化之年，中國經濟增長質量正穩步提高。大力振興實體經濟，培育壯大新動能，扎實推進“一帶一路”建設等將成為新的改革發力點。公司將密切關注宏觀經濟政策動向和戰略規劃，認真研究相關行業領域的政策變化和發展趨勢，抓住用好國家出臺的一系列穩增長、擴投資、促消費、惠民生的政策機遇，結合企業實際情況，積極探索公司發展的新思路和新舉措。

　　2017年度工作基本思路：創新管理機制，擴大市場規模，提高運營質量，夯實基礎管理，強化風險防控，提升制度執行力，嚴細管理，開源節流，保持公司健康持續發展。

　　2017年主要工作

　　優化組織機構，創新管理機制。調整公司管理機構，壓縮管理層級，推進組織機構扁平化。適時設立區域化分公司，逐步實行屬地化管理;適時設立專業化事業部，拓展市場新領域;鼓勵項目部積極拓展市場。整合公司總部和直屬單位管理職能，監督職能上移、管理服務職能下移;推行模擬股份制，實現風險共擔、利益共享的管理新機制。

　　廣開經營渠道，尋求市場營銷新突破。秉持“經營是龍頭”的思想不動搖，堅持“走出去”的戰略不放松，市場開拓“抓大不放小”，創新營銷策略，以開放的心態開展多種形式的合作經營，擴大承攬規模，提高市場占有率;實現化工、輕工、造紙、清潔發電、檢修運維等多領域市場的較大突破。加強新老客戶的維護，與其建立長期戰略合作伙伴關系。

　　重新布局國內外市場營銷網絡，做好營銷人員的培養、溝通和幫扶工作，打造具有“客戶經理、解決方案經理和交付服務經理”一體化綜合素質的營銷隊伍。加大對各營銷單位的考核激勵力度，實行優勝劣汰。認真總結投標經驗，加強標前分析，全面提高標書質量和競標能力，避免失誤，提高中標率。

　　順應國家“一帶一路”發展戰略，總結現有海外市場經驗，抓住各種機遇，拓展海外渠道，大力拓展海外市場。設立海外分支機構，在做好工程項目經營生產的同時，探索開展進出口貿易。加大對海外工程的支持力度，按照“一國一策”的原則，制訂適應不同國家的制度，充分授權，加強監督，防范海外工程風險。

　　強基提質增效，開創施工管理新局面。牢固樹立“干好工程就是書寫最好標書”的理念，統籌安排生產任務，大力整合外部資源，著重培育自有施工力量，創新施工組織模式。積極推廣新技術、新工藝、新設備，加強過程控制，多措并舉提高工程質量和服務質量，力爭達到一次成優，以優質的工程、良好的信譽提升迪爾品牌價值。全面實行“項目安全管理標準化”，強化檢查監督，抓好制度執行，確保施工生產安全。

　　高度重視成本管理，做好項目策劃，開源節流，堅決堵住“跑、冒、滴、漏”;落實成本責任、提高成本意識，由“要我降成本”向“我要降成本”轉變。充分利用好各類電子商務平臺，多渠道擴大供應商資源，降低采購成本。注重結算人員的培養，提高結算時效和質量，為債權回收打好基礎。樹立大局意識，加強內部單位之間的交流溝通，不斷提高工作質量和效率。

　　強化風險管控，做好資金保障。公司將繼續完善風險管控機制，制訂激勵措施，強化責任落實。做好納稅籌劃，進一步規范納稅管理，提高全員納稅意識，深入實施“營改增”工作，嚴格把控“四流合一”，規避涉稅風險。

　　完善資金管理制度，提高資金使用效率，把資金充分利用與鼓勵回收相結合，樹立“資源向一線傾斜”的服務意識，保證公司生產經營活動有序開展。繼續做好資金清查工作;維護好融資平臺，拓展融資渠道，增強融資能力。

　　創新激勵模式，力推模擬股份制。本著責、權、利相結合的原則，制訂模擬股份制管理辦法，推行模擬股份制。激發機制活力，下放管理權限，最大限度地調動各直屬單位和項目部自主管理的積極性和創造性，主動增收節支，為勇于承擔風險、有能力的人員創造更大的平臺。鼓勵經營生產一體化管理，鼓勵自籌資金，使其主動承擔風險和共享管理成果。

　　加大推進力度，激活信息化建設新引擎。數據是信息化系統的“生命元”，數據的及時性、準確性決定信息系統運行的效果和成敗。公司將對項目管理信息系統的運行加強評估，及時調整完善，尤其跟蹤好成本、資金等模塊的應用情況。各部門、各單位必須以系統數據為準，杜絕手工與系統“兩層皮”的現象。做好電子商務平臺上線運行，實行陽光采購，擴大供方范圍，降低采購成本。梳理各類業務流程，下大力氣集中研討流程的簡化、優化，提高工作效率。

　　創新人力資源管理，做好人才支撐。創新人力資源管理機制，加強人才梯隊建設，多渠道吸收社會優秀資源，大力引進專業人才。完善薪酬制度，探索績效考核與薪酬掛鉤的有效方法，合理拉開收入差距，使薪酬繼續向一線和骨干傾斜。“用薪”更要“用心”、用制度、平臺和優秀的企業文化留住人才。完善員工考核機制，做好崗位分析和評價，著力開展崗位競聘，實現“能者上，庸者下”，優勝劣汰。做好關鍵崗位取證培訓工作，滿足企業資質和現場施工需要。

　　加強企業文化建設，凝聚公司發展正能量。圍繞公司生產經營工作，實現企業文化與管理的有效融合，以文化的力量凝聚發展正能量。要“接地氣、聚人氣”，多走進員工中間，傾聽員工心聲，開展新春年會、“慶國慶”、攝影比賽、“生日送祝福”、“中秋寄深情”等活動，做好“暖人心”工作，為員工解決后顧之憂，激發員工工作熱情。弘揚社會主義核心價值觀，做好先模人物評選，發揮好先模文化的正激勵作用。運用迪爾報刊、公司網站、微信等形式以及外部媒介對企業進行宣傳推廣，外樹形象，內聚人心。做好“獻愛心”工作，濟難幫困，善盡企業社會責任。

　　完善監察審計機制，強化監督職能。創新監察審計形式，拓展監察審計廣度和深度，使審計監督工作常態化。將審計監督重心下移，擴大對工程項目審計的覆蓋面，著力開展異常工程項目審計以及公司制度執行情況的審計。

　　按照“有權必有責、有責要擔當、失責必追究”的原則，加強組織領導，認真貫徹廉潔自律文件，深入開展自律宣誓活動，加強巡查督導，廣開監督渠道，充分發揚民主，堅持全面、全員、全過程的監督，堅決消除不正之風;各級管理者務必做到“忠誠、干凈、擔當”，要“強底氣，接地氣，樹正氣”，營造風清氣正、勇于擔當、干事創業的良好氛圍。