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這幾年，中建五局要求廣東公司在華南地區做到“數一數二”，廣東公司順理成章地要求各區域分公司做當地市場“數一數二”。2014年，東莞分公司做到了，是廣東公司首個合同額破百億的分公司、在東莞施工企業信用等級排名中名列第一，分公司經理王永鋒被評為中建五局勞動模范。
王永鋒話不多，一說大家就印象深刻：
“要做，就要做第一!”
150多次拜訪，拿下東莞第一高樓
東莞是五局廣東公司的福地。從第一國際、東莞玉蘭大劇院，到現在的“東莞第一高”國貿中心，東莞見證了廣東公司的從小到大、從弱到強，也成就了廣東公司的江湖地位。
2012年，廣東公司開始區域化經營，時年35歲的王永鋒成為東莞分公司總經理。他卯足了勁，一心想把東莞分公司做強做大，他對員工們說：“東莞分公司要有‘數一’的目標!”
2010年，王永鋒得知東莞國貿中心總承包工程招標，一下子興奮起來。這個工程高428.5米，建成后將成為東莞第一高樓，是東莞自建市以來最大規模的城市綜合體。王永鋒對營銷團隊說：“我們必須拿下這個工程!”
像狼聞到獵物氣息，僅中建系統就有六家單位趕來圍獵。一天，有人說：業主方主要股東較青睞某施工單位。大家有些泄氣，有人說：“這樣的項目拿不到也很正常”。王永鋒心里雖然咯噔了一下，但馬上嚴肅地說：“這是局和公司要求必拿的項目。再說，如果我們丟了這個項目，我們在東莞還能有地位嗎?!”
大家不再猶疑。
面對激烈競爭和不利形勢，王永鋒認為獲得業主認可至關重要。他了解到，業主單位由23家知名民營企業出資組建，股東眾多、背景復雜，要說服他們工作量很大。他知道：不說服業主，業主憑什么給你工程?在這樣的指導思想下，他帶領營銷團隊拜訪業主多達150多次，每個董事業主拜訪不下5次。經過兩年的多努力，終于贏得了大多數股東的認可，成功拿下了體量超百萬、合同額超50億的“東莞第一高樓”!
憑著這股子干勁，2014年，王永峰帶領營銷團隊在東莞市場上披荊斬棘、一路高歌，還承接了“中山第一高樓”的中山利和國際貿易中心、“東莞市十大重點項目”的常平珠寶城等工程，并成功進軍粵西市場，實現合同額超過115億元。
一人聯點6項目，贏得信用等級第一名
“抓兩頭，促中間”，這是王永鋒項目管理思路。
只有做好項目，才能發展企業;只有搞好現場，才能支撐市場。
王永鋒上任之后，針對收尾項目和“疑難雜癥”項目，主動扛擔子，分公司其他領導聯點2-4個項目，他一個人主動聯點了6個項目。雖然工作繁忙，但他堅持每周去聯點項目指導工作，有的項目一個星期去三四次，有的項目去得更勤一些。
針對新開工項目，王永鋒要求抓好策劃。每個新開工項目，他都會和項目班子成員一道參加策劃預備會，把好方向;每次勞務招標，他也會分管工程、商務的領導約談勞務，進行交底……
王永鋒狠抓項目班子的履職考核，并指導分公司“量身定制”了項目經理的考核細則，包括30多個大項、90多條細則，每月進行量化考核，并在月檢講評會上“曬”出來。
相對應的，項目對項目管理人員也同樣進行履職考核，有效實現了“壓力傳遞”，增強了項目團隊的履職能力。
王永鋒還把微信用到了項目管理上。
采訪中，他拿起手機饒有興致地向我展示微信里的一個個項目群組。微信管理，既是過程督促管控，也是團隊交流互動。“每個項目群我都有，沒事我就看看，一天看好幾遍。通過微信，我發現了好多人才，他們的工作積極性都挺高!”
2014年，東莞分公司全年人均產值高達736萬元，在全局數一數二;全部主體在建項目均得到業主表彰，獲得進度獎勵280萬元。
現場帶來了榮譽。近三年，東莞分公司將中國鋼結構金獎、國家優質工程獎、全國工程建設獎、全國優秀焊接工程、中國超高層建筑工程銀獎等重量級獎項收入囊中，共獲國家、省部級獎項25項;連續12年獲東莞市建設局先進單位表彰;在東莞施工企業信用等級排名上榮登第一!
現場帶來了市場。 2014年合同額中，老業主項目合同額占比達85.6%。有業主表示：“以后項目都給五局做!”不少從未合作過的業主也主動找上門來。(黃藍)
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