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打開筑夢空間

—湖北公司融入“一帶一路”建設小記

發(fā)布日期：2015-05-06來源：中國電力建設集團編輯：靳明偉

[摘要]

　　2015年3月28日,湖北公司電建二公司成功中標塔吉克斯坦杜尚別二期2×150兆瓦火電工程。該項目是繼吉爾吉斯斯坦達特卡—克明500千伏輸變電項目中標后又一中亞重大能源項目，也是我國“一帶一路”項目群的重要組成部分。去年9月，國家主席習近平和塔吉克斯坦總統(tǒng)拉赫蒙在杜尚別共同出席該項目——杜尚別2號熱電廠一期工程竣工儀式、二期工程開工儀式。

　　2014年8月，隨著國企改革的深入推進，集團公司電力設計施工企業(yè)一體化重組整合進程的號角在鄂吹響，當年10月，湖北公司應運而生。這標志著湖北一家具有較強綜合實力的國際電力工程公司誕生了。湖北公司搶抓機遇，順勢而為，面對企業(yè)轉型發(fā)展的“新常態(tài)”，走出一條創(chuàng)新發(fā)展之路。

　　湖北公司電建二公司勇于傳承能源建設的心經，以創(chuàng)新精神和非凡勇氣，在“一帶一路”的引領下追尋共贏。

　　邊陲重鎮(zhèn)，重展昔日絲綢之路雄風

　　談到新疆，或許呈現(xiàn)的是一派黃沙漫天、廣袤無垠的西部邊境景象。昔日絲綢之路的光環(huán)隨著歲月流逝已經默然沉淀。隨著時代變遷，經濟中心轉移，東南沿海一帶已經悄然取代了陸路交通，煥發(fā)著時代的金光。

　　然而，歷史的腳步悄然向前。經歷過無數(shù)朝代的變遷的新疆，在多年的沉淀之后，重塑昔日的輝煌的曙光。

　　2010年5月，新疆工作座談會在京召開，中共中央下達文件實施開疆計劃，旨在將新疆建設成為大型煤炭、煤電、煤化工基地、大型風電基地和國家能源貨源陸上大通道，將新疆能源建設正式納入國家能源發(fā)展規(guī)劃。

　　隨著國家西部開發(fā)力度不斷加大，新疆因其豐富的資源和地理位置成為能源建設企業(yè)必爭之地，入疆企業(yè)的增多導致新疆市場開發(fā)的競爭日益激烈。湖北公司電建二公司敏銳捕捉到了其中蘊含的重大商機，并當機立斷，提出“十年不出疆”的宏觀發(fā)展戰(zhàn)略，致力于拓展疆域市場。

　　經多方努力，新疆市場也向湖北公司電建二公司展露了笑容，通過新疆和豐電廠輔助系統(tǒng)工程，湖北公司電建二公司敲開了新疆火電建設的大門。隨后，湖北公司電建二公司將新疆市場上升到戰(zhàn)略地位，特設新疆辦事處，并予以資源和政策上的傾斜，短短幾年內，湖北公司電建二公司在新疆承接工程數(shù)十個，合同金額大幅度上升。

　　新疆市場的初戰(zhàn)告捷，給了湖北公司電建二公司人更大的發(fā)展信心。特變電工新疆硅業(yè)項目、新疆呼圖壁項目、神華國能哈密項目、新疆農六師項目、中泰化學托克遜項目、楚星能源項目、新疆潞安項目等市場開發(fā)領域捷報頻傳。西部市場開發(fā)力度空前加強，形成以新疆市場為圓心的西部市場開發(fā)網絡，向內輻射至山西、內蒙、山東，向外延伸至中亞市場，觸及歐洲市場。

　　疆域尋夢，吹盡黃沙始見金

　　談到對于新疆市場把握的迅速性和戰(zhàn)略眼光，每一個湖北公司電建二公司人都能夠或多或少、或深或淺的侃上幾句。在廣闊的新疆土地上，分布著眾多湖北公司電建二公司的項目部，每一個湖北公司電建二公司人都有很多朋友、亦或親人在新疆這塊熱土上擔當著光明使者，幾乎每個人都品嘗過新疆和田的玉棗、哈密的瓜果，領略過新疆那別具一格的風土人情。

　　當然，談的最多的不外乎項目建設，其中的酸甜苦辣，都曾經融入到湖北公司電建二公司人的心中。

　　新疆作為一個資源富集區(qū)，擁有“九大煤田”、“九大風區(qū)”、“三大油田”、“十八條大河”，煤炭、天然氣、水能、風能、太陽能等資源潛能巨大。全國對口支援新疆工作會議和中央新疆工作座談會中，將推動新疆跨越式發(fā)展作為重要的國家戰(zhàn)略，并出臺一系列重大政策措施作為扶持，為新疆自身的發(fā)展和疆域能源建設帶來了前所未有的機遇，也給全國能源建設行業(yè)提供了廣闊的市場。

　　所幸湖北公司電建二公司以睿智的眼光穩(wěn)固了新疆市場并不斷拓展深化，在較早嗅到新疆市場的發(fā)展機遇，搶占先機之后，湖北公司電建二公司絲毫不敢懈怠，進一步全方位鞏固拓展新疆市場。

　　市場的開拓并非一朝一夕之功，在企業(yè)品牌延伸的基礎上，勢必要求培養(yǎng)一支嗅覺靈敏、專業(yè)過硬、謀略超前的專業(yè)隊伍。為更好的踐行“十年不出疆”這一宏觀戰(zhàn)略，2011年，湖北公司電建二公司正式成立新疆辦事處，將市場營銷關口前移，及時把握國家對新疆政策的宏觀調控，及時更新各大集團電力建設資源信息庫，關注市場動態(tài)，建立健全電力建設招投標動態(tài)跟蹤網絡，為新疆市場的深化拓展奠定了良性基礎。

　　天道酬勤，在智慧和汗水的背后，湖北公司電建二公司成功的邁出了搶占新疆市場的第一步。隨著企業(yè)戰(zhàn)略品牌的推廣和延伸，湖北公司電建二公司在新疆市場如同滄海拾珠，獲得多家發(fā)電集團的高度認同，合同也如春之鴻雁紛至沓來。在承建數(shù)十個新疆項目之后，湖北公司電建二公司開始深入探索區(qū)域協(xié)同，利用新疆項目團隊優(yōu)勢，互補長短，互通有無，力求實現(xiàn)資源共享和資源配置的最優(yōu)化。

　　在開展項目建設的同時，湖北公司電建二公司將武漢人的爽朗和熱情也帶到了新疆，在對新疆美食大快朵頤的同時，也不時為新疆同事送上冒著武漢味兒的熱干面，千里快遞一大包極具武漢特色的鴨脖子……特別是在新疆項目建設之余打造的“西域講堂”，涉及點多面廣，內容豐富，專業(yè)培訓、衣食住行，幾乎面面俱到。文化傳播，正是由此悄然啟動，品牌延伸，無形中融入到新疆這片熱土，為后續(xù)的攜手提供了無限可能。

　　對于湖北公司電建二公司很多員工來說，新疆儼然已經成了第二個家。從天山暮雪到千里火焰山，從無邊戈壁到沙漠綠洲，從金色的沙丘到那一排排挺拔的胡楊林……疆域，留給湖北公司電建二公司人是沸騰涌動的熱血，是鬼斧神工的感動，是無邊綿延的眷戀，是大愛無疆的自豪!

　　化危為機，融入“一帶一路”大局

　　如果說湖北公司電建二公司新疆市場的開發(fā)成果得益于企業(yè)敏銳的洞察力，屬于因勢利導之功，那么隨著國家產能過剩和環(huán)保要求日益增高，再次給國內能源建設行業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。

　　2013年9月和10月，中國國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”(以下簡稱“一帶一路”)的戰(zhàn)略構想，旨在促進沿線各國經濟繁榮與區(qū)域經濟合作，得到國際社會的高度關注。2014年，中國與中亞合作將“絲綢之路”申遺成功，與中亞、歐洲各國通路通商通航，為能源建設行業(yè)市場開拓提供了新的機遇。

　　多年的新疆項目建設經驗，讓湖北公司電建二公司對新疆市場有了更加深入全面的了解，有利于其適時調整發(fā)展戰(zhàn)略，更加符合現(xiàn)實的需要。“一帶一路”的全面啟動，無疑給湖北公司電建二公司的發(fā)展注入了新的活力。如何再次因勢利導，全面實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展和轉型升級，湖北公司電建二公司以宋衛(wèi)紅為首的新任領導班子當機立斷，將新疆辦事處升級為新疆代表處，由公司任命代表處負責人，構建起更加迅速全面的信息網絡，確保新疆各項目建設有序進行。新疆代表處的成立，更大意義上是依托于國家“一帶一路”，立足疆域，致力于中亞、歐洲市場的高端營銷，堪稱企業(yè)發(fā)展史上濃墨重彩的一筆。

　　能源行業(yè)的高端營銷，與傳統(tǒng)營銷模式最大的不同在于營銷手段和營銷觀念的改進。為更好的適應國際化能源建設的需要，湖北公司電建二公司開始著力于多元化發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務份額的基礎上，探尋多元化進程。并運用多元化戰(zhàn)略，化危為機，成效斐然。

　　首先，注重利用客戶的多元化化解行業(yè)風險，湖北公司電建二公司先后與新疆電力公司、大唐電力、神華集團、特變電工、中泰化學集團、新疆宜化化工集團等新老客戶進行合作。其次，注重利用業(yè)務多元化化解市場風險。湖北公司電建二公司適時從傳統(tǒng)的“電網、發(fā)電”業(yè)務向“機械制造、化工、金屬制造、新能源”等領域滲透。

　　加強業(yè)務儲備，促進轉型升級是湖北公司電建二公司筑夢的又一手段。在鞏固現(xiàn)有業(yè)務市場的同時，湖北公司電建二公司密切跟蹤華電集團、中鋁集團、中廣核集團、中煤集團、永煤集團、萬向集團、新疆建設兵團等客戶在新疆新建項目，并加大與新疆自治區(qū)發(fā)改委、電力公司、設計院的接洽力度，及時掌握即將上馬的項目進展情況，與業(yè)主方建立聯(lián)系，做好項目儲備工作。從源頭上積極收集項目信息，早了解、早介入、早跟蹤，著力業(yè)務升級，為企業(yè)實現(xiàn)EPC等高端業(yè)務突破奠定了基礎。

　　走進中亞，點燃半個世紀的夢想燈塔

　　在進軍東南亞、拉美、非洲等區(qū)域市場的同時，湖北公司電建二公司通過新疆這扇重要窗口，洞察到中亞能源建設市場的無限商機。國家“一帶一路”政策出臺，為湖北公司電建二公司的發(fā)展提供了政策支撐和理論依據。重塑陸上絲綢之路經濟帶，必定能源先行。政府與中亞各國簽署了大量的能源建設協(xié)議，為國內能源建設行業(yè)提供了更廣闊的市場。

　　立足新疆，進軍中亞，成為湖北公司電建二公司新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略目標。

　　提到中亞市場，繞不開的話題當屬特變電工股份有限公司。湖北公司電建二公司與特變電工在新疆火電建設市場因緣際會，并以出色的履約能力受到特變電工高度關注，進而成為攜手同行的戰(zhàn)略性合作伙伴。特變電工對中亞市場也有著極高的關注度，與湖北公司電建二公司進軍中亞市場的想法不謀而合。在此基礎上，湖北公司電建二公司攜手特變電工，勇闖中亞市場，成績斐然。

　　2013年3月，湖北公司電建二公司在河南二火等九家實力雄厚的競爭對手中脫穎而出，中標特變電工吉爾吉斯斯坦達特卡—克明500千伏輸變電項目。該項目是當時中吉兩國最大的能源合作項目，貫穿了吉爾吉斯斯坦國家電網南北輸變電通道大動脈。

　　時隔兩年，2015年3月，湖北公司電建二公司成功中標塔吉克斯坦杜尚別二期2×150兆瓦火電站建設施工項目安裝標段。該項目將建成塔吉克斯坦最大的熱電廠，由中塔兩國政府促成，是習近平主席重點關注的項目，也是“一帶一路”項目群的重要組成部分。

　　此次合作是湖北公司電建二公司與特變電工攜手的第一個中亞火電建設項目，也是湖北公司電建二公司繼吉爾吉斯斯坦后進軍的第二個中亞國家。更為關鍵的是，杜尚別項目的承接推動了湖北公司電建二公司以新疆區(qū)域為堅實后盾，搶占先機，穩(wěn)步深入中亞這一新興的國際市場區(qū)域并形成輻射式發(fā)展趨勢的愿景，穩(wěn)步提升了湖北公司電建二公司在中亞市場區(qū)域的知名度和影響力。

　　湖北公司電建二公司作為特變電工的密切合作伙伴，二者在長期的合作共贏中已經達成了高度默契，多次完美履約，為業(yè)主交上了滿意的答卷。這一切，為二者攜手踏出國門走進中亞奠定了基礎。湖北公司電建二公司以高度的履約能力和信譽品牌不斷深化與特變電工合作基礎，在中亞市場乃至國際市場謀求更多的發(fā)展機遇。

　　觸摸歐洲，在中國夢下踐行企業(yè)夢

　　2014年年底，湖北公司電建二公司的發(fā)展又面臨著一次轉型升級的關鍵期，重組整合既是中國電建集團優(yōu)化子企業(yè)布局的迫切需要，同時也是各參與重組企業(yè)抓住機遇推動企業(yè)轉型升級的大好時機。湖北片區(qū)能被選為重組整合示范點實屬難得，源于這四家企業(yè)得天獨厚的地理位置和較好的改革發(fā)展基礎，有望通過本次重組整合，

　　湖北公司電建二公司牢牢把握企業(yè)重組的先機，明確廣大員工是重組整合的最大受益者，懷著高度責任心和使命感，憑借湖北工程公司這一更加廣闊的戰(zhàn)略平臺，乘著國家“一帶一路”政策的東風，在市場開發(fā)領域一路馳騁。

　　走進中亞之后，湖北公司電建二公司開始嘗試觸摸歐洲能源建設市場，隨著亞投行國家的不斷增加，國家為能源建設企業(yè)提供了越來越廣闊的世界舞臺。國家平臺的拓展，資源的延伸，給湖北公司電建二公司帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。

　　湖北公司電建二公司借助英國燃機拆遷項目，觸摸歐洲，試水歐洲市場。

　　責任、信心、技術、管控，是湖北公司電建二公司制勝海內外市場、完美履約的不二法則。正是因為有了一批勤于思考，善于打拼的專業(yè)隊伍，湖北公司電建二公司才能在市場開發(fā)領域屢建奇功;正是因為有了底蘊深厚的“融和”文化和人文沃土，湖北公司電建二公司才能以奪目之姿屹立于電建行業(yè)之林。

　　湖北公司電建二公司，見證過戈壁灘上盛開的荊棘，經歷過大漠深處至酷的嚴冬，品嘗過天山腳下破冰的雪水，領略過盆地深處醞釀的干紅……一路走來，春華秋實，湖北公司電建二公司人以感恩之心，扎根新疆，走出國門，并期望用完美履約和精品工程，為世界解讀中國夢!