爭先高端 筑夢天下 ——“中國建筑領跑者”中建三局發展啟示錄

發布日期：2015-12-09來源：本站編輯：李波

[摘要]

文/曾  華

中建三局承建的高597米的天津117大廈2015年9月9日喜封金頂；528米的中國尊項目主塔樓鋼結構標高9月14日突破百米大關；高636米的武漢綠地中心預計年底達到200米，未來將成為中國第二、世界第三高樓。據初步統計，目前在中國建成或已經封頂的超高層建筑達3103座，數量高居世界第一。中建三局承建、參建的300米以上的摩天大樓已達41座。截至目前，全國9座在建的500米以上摩天大樓中，中建三局承建了5座、參建了3座。在未來5年內建成的世界前十大高樓中，中建三局承建或參建4座。中建三局以“敢為天下先，永遠爭第一”的豪情，不斷挑戰城市建筑的新速度、新高度、新跨度。

戰略:經營轉移  聚焦高端

    20世紀80年代初，中建三局抓住國家建設經濟特區的重大機遇，中標時為“華夏第一高樓”——深圳國際貿易中心大廈工程，將中國建筑業從一般高層推向超高層建筑的新水平。

進入21世紀，中建三局再次抓住歷史性機遇，相繼承接時為世界結構高度第一高樓——上海環球金融中心和國內單體面積最大、合約額最高的中央電視臺新臺址工程，聯合香港協興公司承接了118層的香港環球貿易廣場鋼結構工程。三大世界頂級工程的承接，使中建三局品牌得到極大提升。

2009年以來，中建三局在中建股份“三大”（即：大市場、大業主、大項目）戰略的指引下，將營銷戰略進一步向“三高”（即：高端市場、高端業主、高端項目）轉變，從重“量”向重“質”轉變，即在大市場中主攻高端市場，在大業主中精選高端客戶，在大項目中專攻高端項目。

4來將成為中國第二、世界第三高樓。主攻高端市場。中建三局逐步落實號碼公司1＋5、區域公司1＋3的經營布局，通過區域化集中資源投放，壓縮管理鏈條，提高管理效率。2014年，全局前十大省市區域集中度達到75%以上。與此同時，中建三局在重點深耕高端區域市場的同時，堅決放棄風險大的區域市場及小市場，。

精選高端客戶。2014年，中建三局20家高端房建業主貢獻房建業務合同額占比約為40%。全局營銷觀念正努力實現從“戰略合作”到“戰略首選”的轉變，戰略合作意識明顯增強，簽訂合作協議的戰略客戶近60家。

專攻高端項目。近10年來，中建三局專攻高端項目、強化底線管理，在注重項目合約質量的同時，嚴格控制大額墊資、付款比例及預估利潤過低的項目，先后承建了上海環球金融中心等一大批國內外高端項目,大項目占比92%以上，項目平均毛利率由2010年的7.4%提高至2014年的7.6%。

在房建主業立足“三大”、聚焦“三高”的同時，中建三局從2009年開始全面實施建造投資“兩輪驅動”戰略，根據中建股份投資業務屬地化的要求，大力推進“投資業務湖北化”，堅持聚焦基礎設施、城市綜合開發業務的高端市場、高端項目，開辟了企業轉型升級的新藍海。

實施湖北化策略，主攻高端市場。中建三局實施“主攻一主兩副”的區域布局，大力拓展武漢區域市場，穩步推進宜昌、襄陽、黃岡等地級城市市場，以投資建造的方式為地方政府解決重點項目建設資金問題的同時，有力占據了區域基礎設施高端市場。

聚焦專業化領域，專攻高端項目。在基礎設施領域，堅持專攻高端項目。目前已投資建造了市政高架橋系列項目、跨湖通道系列項目、跨江特大橋系列項目，并涉足地鐵領域，在城市綜合開發領域，也實現了高端突破，并探索形成了三類典型的綜合開發模式，即：以土地的一級整理為核心的綜合開發；以一、二級開發聯動為特征的綜合開發；以投資代建置換土地為抓手的綜合開發。與此同時，中建三局積極探索房地產開發、基礎設施投資、城市綜合開發、融資建造四種投資業務的組合聯動，實現工程局由傳統的建造商向投資商、建造商、運營商“三商合一”融合發展的轉型。

管理：夯實基礎  培育優勢

提升高端項目總承包管理能力。截至目前，中建三局85%以上的在建工程簽訂的是施工總承包合同，在探尋總承包管理模式的實踐中，積累了豐富的經驗。同時，中建三局將總承包管理能力的提升作為重要突破口，推動實施“441計劃”，即完善“四個管理體系”——資源保障體系、制度保證體系、績效考核體系、客戶評價體系；打造“四個職業團隊”——總承包管理團隊、深化設計團隊、采購管理團隊、專業分包團隊；構建“一個管理模式”——既符合法規要求，又滿足市場需求，在中建系統內具有領先水平的“全能型”和“全候型”項目管理模式。同時整合全局現有設計資源，以設計為切入點，積極探索設計、采購、施工一體化的更高層次的工程總承包能力。

創新研發關鍵技術和前沿技術。中建三局高度重視科技創新在企業發展中的關鍵性作用，在行業關鍵領域和建筑科技前沿掌握了一批核心技術和專利技術，形成了超高層建筑、復雜體系巨型鋼結構、高性能及特種混凝土研發生產等九大特色技術優勢。中建三局先后與高校院所建立密切的合作關系，走“產、學、研”相結合之路，使科研成果迅速轉化為現實生產力。中建三局積極引進專職科技研發人員，設置了專業研究室，完善了組織架構。初步形成了圍繞超高層和基礎設施領域全方位的研發體系；在BIM、地下空間、綠色建造、建筑工業化等前沿技術方面進行探索，開展前瞻性研發工作。

加速培育人才比較優勢。中建三局大力實施人才強企戰略，以中建股份“專業化、職業化、國際化”人才策略為指引，按照“高層人才尖端化、中層人才專家化、基層人才職業化”的思路，統籌推進經營管理者、項目建造、建筑設計、地產開發、專業管理、成建制勞務六支隊伍建設。在配置、考核、薪酬、使用、培訓

文化：融入主題  助推引領

“敢為天下先，永遠爭第一”，這就是中建三局的“爭先文化”，是被中建三局幾代人一致認同和努力實踐的企業文化。

文化融入戰略，創造一流業績。中建三局的爭先文化，源于市場需求，成于發展實踐。在計劃經濟與市場經濟的交替之際，中建三局率先從湖北出征到改革開放的最前沿——深圳經濟特區。1982年，搶先競標時為“國內第一高樓”的深圳國際貿易中心大廈。建造中大膽采用了國內沒有先例的大面積內外筒同步液壓滑模施工技術，創造了三天一個結構層的“深圳速度”。 2008年后，為應對國際金融危機，中建三局提出了投資、建造“兩輪”驅動，確定“1+6”（即在鞏固和壯大房建主業的同時，加快發展基礎設施、鋼結構、房地產、建筑裝飾、商品混凝土、海外業務等6大專業板塊）產業發展模式。進入新世紀，中建三局先后明確了“中建頂尖，業內領先，客戶首選”的企業發展定位，“綜合實力最強、發展質量最好、企業品牌最優、員工幸福指數最高”的“四最”發展目標，成為凝聚全局上下共識和行動的指南。在面臨中國經濟新常態的今天，中建三局提出了“一最四強”（“一最”，即成為中國建筑最具價值創造力的建設與投資現代企業集團；“四強”，即“十三五”期間保持中建系統前兩強的地位、保持湖北百強企業前三強的地位、達到ENR國際工程承包商百強標準、達到世界五百強企業標準）的戰略目標。

文化融入管理，營造一流氛圍。企業文化是企業各項制度、措施、方法之源。爭先文化，既為中建三局市場開拓和技術創新提供了精神動力，更為體制改革、管理升級發揮了重要的思想啟蒙作用。1987年，中建三局率先推廣“魯布革”經驗；1992年，中建三局總結推廣“標價分離、過程精品、CI形象”的珠海經驗；2005年，中建三局在中建系統率先推行國有獨資企業董事會制度；2009年，在中建系統率先發布全面標準化管理體系文件；2013年，在中建系統率先啟動“標準化升級與信息化聯動”工作。歷次的體制改革和管理創新，無不打上了爭先文化的鮮明印痕。尤其是近些年，中建三局面對一系列新情況、新問題的挑戰，持續創新領導體制、用人機制、管理機制，形成了獨特的文化管理模式。

文化融入行為，鍛造一流團隊。企業領導人既是企業文化的倡導者、培育者、體現者，也是企業文化變革的推動者，在中建三局，歷屆領導都有著培育爭先文化的強烈意識。既通過言傳，即各種重大會議講話，宣傳爭先文化；又注重實踐，即通過各種重大決策，弘揚爭先文化，使爭先文化深深地植根于廣大員工心中，使廣大員工成為爭先文化的認同者、實踐者、推動者、豐富者，從而使企業文化實踐有了深厚的群眾基礎。在推進企業文化建設與管理的過程中，中建三局注重謀劃，每年有主題，每年有創新，在員工成長中提升文化自覺、增強文化自信、實現文化自強。

（作者系上海攀成德企業管理顧問有限公司合伙人）

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