國際工程投標(biāo)報價的影響因素

發(fā)布日期：2016-01-11來源：編輯：流水

[摘要]

　　 國際工程投標(biāo)報價沒有定額可以遵循，各國經(jīng)濟發(fā)展程度、市場經(jīng)濟條件、社會制度和所在國現(xiàn)行實施的政策、法令等不一樣，從而確定國際工程投標(biāo)報價的基礎(chǔ)也就不一樣，需要根據(jù)各國情況具體分析。所以投標(biāo)人應(yīng)該分析和研究國際工程項目投標(biāo)報價的影響因素，探討和確定合理科學(xué)的投標(biāo)報價方法，以保證在中標(biāo)后的施工中游刃有余，最大限度地獲取應(yīng)得的利潤。

　　 本文重點從影響國際工程投標(biāo)報價的主要因素入手，分析對應(yīng)策略，愿與同業(yè)者共同探討。

　　 1.工程量因素

　　 工程量的大小直接影響工程報價，投標(biāo)人在投標(biāo)報價時應(yīng)該特別注意不能缺項、漏項，同時根據(jù)合同形式(競爭性、EPC/T或BOT)以及價格形式(單價承包還是總價承包)，確定投標(biāo)報價策略。

　　 (1)競爭性投標(biāo)國際工程

　　 對于競爭性投標(biāo)的國際工程，招標(biāo)人一般會向投標(biāo)人提供主體工程的工程量清單(BOQ)，但是臨建工程和施工輔助生產(chǎn)工程，將由投標(biāo)人自己確定。一般來講，對于臨建工程，招標(biāo)人在BOQ中采用總價承包方式，這就要求投標(biāo)人在投標(biāo)前對工程有相當(dāng)?shù)牧私狻? 投標(biāo)人在投標(biāo)時應(yīng)該了解工程所在地地理、氣候、當(dāng)?shù)亓?xí)俗和勞動力技能水平等，以保證合理進行施工總布置，合理確定臨時建筑大小、結(jié)構(gòu)形式和等級。

　　 (2)EPC/T和BOT國際工程

　　 這兩種方式，均為招標(biāo)人在完成項目建議或者項目前期方案設(shè)計后即進行招標(biāo)，由承包人進行設(shè)計施工乃至運行移交。對于EPC/T和BOT國際承包工程，投標(biāo)報價相對較為容易。因為，一般情況下，在進入招投標(biāo)階段后，由總承包人牽頭，召集設(shè)計人對工程進行全面了解，并進行相應(yīng)的設(shè)計，確定工程量。該兩種形式，尤其是BOT形式，前期一般持續(xù)時間較長，對工程了解程度深，研究透徹，投標(biāo)人可以從容的進行投標(biāo)報價。

　　 2.勞動力因素

　　 由于是國際工程，投標(biāo)人在中標(biāo)后的施工中不可能全部使用自己本國的勞動力，必然會大量利用工程所在國的勞動力，甚至?xí)罅渴褂玫谌龂膭趧恿ΑＳ捎诟鲊鴹l件不一樣，各國勞動力的技能水平、熟練程度均不一樣。勞動力的來源直接影響著勞動力價格、施工進度和生產(chǎn)效率。在投標(biāo)報價時，投標(biāo)人必須對將使用的勞動力進行詳細了解，了解其技能水平、熟練程度以及一般工作態(tài)度問題、工資水平等。同時，投標(biāo)人還應(yīng)考慮工程所在國勞動法律法令規(guī)定。在大多數(shù)國家的勞動法律法令中，均規(guī)定每天工作時間、加班時間和節(jié)假日加班及加班工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，在一些國家還明確規(guī)定勞動力年終獎金、津貼等。此外，在伊朗等中東國家，勞動保護條例還明確規(guī)定被雇用者一日三餐的最低標(biāo)準(zhǔn)、家庭補貼等。

　　 在社會保險和醫(yī)療制度健全的國家，對于雇用人員的社會保險、醫(yī)療保險都有必須嚴(yán)格執(zhí)行的制度，這不僅對雇用人員有莫大的好處，對投標(biāo)人中標(biāo)后的施工管理也大有益處。即使在社會保險和醫(yī)療制度不健全的國家，作為一個成熟的國際工程投標(biāo)人，也應(yīng)該且必須認真和合理地將各種保險計入投標(biāo)報價。

　　 3.建筑材料因素

　　 建筑材料是一個工程最主要的組成要素，往往決定工程的投標(biāo)價格。一般來講，國際工程建筑材料也是立足于工程所在國(地區(qū))。但由于各地區(qū)發(fā)展的不均衡，一些建筑材料在工程所在國(地區(qū))無法采購到，必須依賴進口。建筑材料是來自于工程所在國還是來自于投標(biāo)人所在國，或者來自于第三國，如招標(biāo)文件沒有明確規(guī)定，這將是投標(biāo)人首要考慮的問題。

　　 如果建筑材料采用工程所在國(地區(qū))材料，其價格組成和國內(nèi)建筑工程價格組成基本一致。但對于某些特殊材料如炸藥或爆破工程等，在一些地區(qū)(如中東地區(qū))由于實施管制，必須由專業(yè)公司代理采購，其價格將為壟斷價格，并需增加代理費用等。

　　 如果建筑材料來自于投標(biāo)人所在國或者第三國，除正常計算的材料采購原價、運輸費和采管費外，還必須計入關(guān)稅、清關(guān)費、港口倉儲費等。

　　 4.設(shè)備因素

　　 國際工程設(shè)備包括臨時施工設(shè)備和永久設(shè)備。一般情況下，招標(biāo)人對永久設(shè)備實施關(guān)稅政策，對于臨時施工設(shè)備各招標(biāo)人將會有不同的規(guī)定，投標(biāo)人必須認真閱讀和分析招標(biāo)文件，以求利益最大化。

　　 永久設(shè)備和建筑材料一樣，也是一個工程的主要組成要素，往往決定工程的投標(biāo)價格。對于永久設(shè)備，各國政府往往鼓勵采用先進的技術(shù)設(shè)備，但也有選用滿足目前需要而價格低廉的他國設(shè)備的。但不管設(shè)備是來自于工程所在國還是來自于投標(biāo)人所在國，或者來自于第三國，如招標(biāo)文件沒有明確規(guī)定，這將是投標(biāo)人需認真考慮的問題。

　　 如果設(shè)備采用工程所在國(地區(qū))的，其價格組成和國內(nèi)基本一致。

　　 如果設(shè)備來自于投標(biāo)人所在國或者第三國，除正常計算設(shè)備采購原價、運輸費和采管費外，還必須計入關(guān)稅、清關(guān)費、港口倉儲費等。但要注意，在一些國家，對某些國家或者地區(qū)實施制裁，設(shè)備無法正常入關(guān)。

　　 5.法律法規(guī)政策

　　 投標(biāo)報價時，投標(biāo)人必須對工程招標(biāo)文件中有關(guān)法律法規(guī)使用的有關(guān)條款規(guī)定進行認真分析和研究，通過各種途徑收集工程所在國所實行的相關(guān)法律法規(guī)。一般情況下，國際工程招標(biāo)人會提供相關(guān)的法律法規(guī)政策文件。但值得一提的是，如果在伊朗等中東地區(qū)投標(biāo)，由于其市場的不完善，投標(biāo)人必須自己設(shè)法收集相關(guān)法律法規(guī)政策文件。在一些中東國家，由于該國有必須通過工程所在國中介商承包工程施工的法律規(guī)定。即使是投標(biāo)人自己獲得的工程招標(biāo)信息，也必須通過中介商，并承擔(dān)中介費用。該中介費用有時高達工程費用的2%～5%，因此投標(biāo)人不可忽視。

　　 6.間接費

　　 間接費包含的內(nèi)容較多，含一般管理費和現(xiàn)場管理費、各種稅費、施工技術(shù)及質(zhì)量安全管理費用、各種保險費用、利潤以及一些在報價單價中無法體現(xiàn)的勞工費用等。各國和各行業(yè)的間接費率標(biāo)準(zhǔn)各不相同，國際工程投標(biāo)人可以根據(jù)本國條件、工程所在國條件和投標(biāo)人自身條件和管理水平，自行確定和適當(dāng)調(diào)整。但是，如果在投標(biāo)報價前，對所在國的市場情況、間接費取費標(biāo)準(zhǔn)有詳細的了解，將有助于投標(biāo)人制定合理的間接費取費標(biāo)準(zhǔn)，從而編制出合理的投標(biāo)報價。

　　 7.關(guān)稅和清關(guān)情況

　　 如采用工程所在國之外的他國材料和設(shè)備，均會存在關(guān)稅問題，每個國家關(guān)稅法律和政策都不一樣，投標(biāo)人應(yīng)認真分析研究。

　　 國際工程的材料進口、施工臨時設(shè)備進口和永久設(shè)備進口，一般在招標(biāo)文件中明確規(guī)定進口的關(guān)稅。

　　 每個國家的市場經(jīng)濟狀況都不一樣，設(shè)備、材料進口的清關(guān)報關(guān)程序和手續(xù)都不一樣，所需的清關(guān)費用也不一樣。在國際工程施工中，經(jīng)常遇到設(shè)備材料到港后，由于清關(guān)報關(guān)無法及時完成，造成巨額貨物滯港罰款，造成無法挽回的損失。這就要求投標(biāo)人在投標(biāo)時，對該國的實際狀況和清關(guān)代理機構(gòu)進行必要的深入了解。

　　 8.風(fēng)俗習(xí)慣

　　 每個國家都有其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，國際工程承包商必須了解和尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，不然將會使工程施工陷于被動。比如，在伊斯蘭國家，每天在固定時間都會進行禱告。當(dāng)然，因國家而異，有的較為嚴(yán)格，有的較為松懈，但投標(biāo)人如果考慮大量使用該地區(qū)勞動力，那么就必須考慮禱告時間和工作時間的沖突所帶來的生產(chǎn)效率降低的問題。另外，在一些宗教節(jié)日，所有人員均必須休息，不得上班。在一些國家的招標(biāo)文件中，會明確提出投標(biāo)人在中標(biāo)后應(yīng)對業(yè)主或者業(yè)主代表、咨詢工程師或者監(jiān)理工程師提供應(yīng)有的設(shè)備、設(shè)施和服務(wù)，投標(biāo)人應(yīng)將此計入報價。但在某些國家的招標(biāo)文件中，并不明確上述設(shè)備、設(shè)施和服務(wù)，但在工程實施時，根據(jù)該國建筑業(yè)不成文的俗成規(guī)矩，要求承包商向業(yè)主或者業(yè)主代表、咨詢工程師或者監(jiān)理工程師提供應(yīng)有的設(shè)備、設(shè)施和服務(wù)。雖然這在競爭性投標(biāo)中，有時是可以進行索賠的，但對于封頂價下的EPC/T和BOT工程，將是一件非常棘手的事情，必然最終影響企業(yè)的利潤。筆者參與的以EPC/T合同形式承建的伊朗塔里干水利樞紐工程就是如此。對于一個規(guī)模龐大的工程，這將是一筆不小的費用。因此，投標(biāo)人應(yīng)盡可能地了解所投標(biāo)的工程所在國(地區(qū))成文或者不成文的規(guī)定或俗成規(guī)定，盡可能減少工程實施中的矛盾和降低自己的風(fēng)險、增大自己的利潤。

　　 9.金融費用

　　 國際工程尤其是EPC/T和BOT合同形式的國際工程，其融資費用、利息將作為投標(biāo)費用一并計入工程投標(biāo)價中。即使是競爭性投標(biāo)的國際工程，由于是在別國進行施工活動，一般采用美元、歐元或者英鎊支付，必然存在銀行費用、銀行匯兌率損失等。

　　 10.利潤

　　 利潤是企業(yè)發(fā)展的根本。隨著我國施工技術(shù)和管理水平的提高，那種純粹靠延長勞動時間和省吃儉用的方式以贏得利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。國際工程贏利應(yīng)該從投標(biāo)階段開始，在投標(biāo)階段，投標(biāo)人就應(yīng)該制定投標(biāo)策略，制定盈利計劃，并合理地進行報價。

　　 11.投標(biāo)策略

　　 投標(biāo)策略也是影響投標(biāo)報價的一個重要因素。投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)自己對所投標(biāo)市場的了解和收集的信息，對該市場作出正確的判斷，制定投標(biāo)策略，決定對該市場的取舍或者輕重緩急關(guān)系。此外，還要對競爭對手分析，分析其實力(施工技術(shù)和管理能力、融資能力等)，通過分析制定投標(biāo)報價策略。

　　 國際市場風(fēng)云跌宕，變化萬千，只有把握國際市場的脈搏，才會最終贏得市場，占領(lǐng)市場，最終贏得利潤。這就要求投標(biāo)人應(yīng)該放眼世界，多方收集、整理、分析和不時更新各種信息，不僅要了解世界建筑市場的動態(tài)和方向，更要了解國際政治經(jīng)濟的動態(tài)和方向。

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