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水電七局修煉“國際范兒”

發(fā)布日期：2016-02-22來源：水電七局編輯：宋珍珍

[摘要]

　　文/張占國陳果

　　“實踐證明，大膽走出國門，加強國際履約能力，用實力和口碑說話才能站穩(wěn)國際腳跟，塑造國際品牌。”近日，中國電建水電七局有限公司(以下簡稱七局)總經(jīng)理申茂夏在接受記者采訪時表示。“最終我們建筑企業(yè)的以后的發(fā)展方向是勞動密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)管理型，對外輸出的是技術(shù)和管理。”

　　現(xiàn)今，電力能源建設(shè)企業(yè)作為中國民族工業(yè)的一支重要力量，在中國經(jīng)濟增長放緩的“新常態(tài)”下，在國際形勢復(fù)雜多變的大背景下，在改革進入深水區(qū)之時，“走出去”修煉“國際范兒”成為深耕海外市場的重要抓手。

馬其頓高速公路項目

　　管理“國際范兒”EPC打通巴基斯坦市場

　　如今海外市場隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的開花結(jié)果，逐步向中國企業(yè)開放大門，但是一些同行互相壓價，甚至不惜犧牲利潤，把精力大多放在了如何成功拿下項目上，這顯然不利于中國企業(yè)在境外市場盈利能力的提高和品牌形象的樹立。最終，很多外企往往利用我國企業(yè)之間互相殘殺的內(nèi)部競爭從中得利。

　　“但這并不一定是壞事，中國企業(yè)正好借此契機化解自身發(fā)展過程中存在的問題。”申茂夏坦言。前些年一些民企、中資企業(yè)走出去的比較猛，依靠人力成本優(yōu)勢盲目投資，由于技術(shù)底蘊不足，對國外市場的預(yù)期不準(zhǔn)確，加之國外企業(yè)的防范抵制，導(dǎo)致諸多碰壁，虧損成本不說，還大傷元氣。

　　“面對現(xiàn)今發(fā)展，改革勢在必行。對企業(yè)來說，改革就是以市場為導(dǎo)向，順勢勇為。”申茂夏的一番真情吐露源于七局從2002年開始的“走出去”戰(zhàn)略中，率先采用EPC(指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包)形式，承建了堪稱巴基斯坦“百年工程”的高摩贊大壩樞紐工程，至今僅在巴基斯坦，在建項目就有8個，累計合同額約10億美元，為當(dāng)?shù)氐乃⑺姟⒒痣姷然A(chǔ)設(shè)施建設(shè)作出了很大的貢獻。

　　員工“國際范兒”一億美金項目僅八個中國人

　　“走出去”的企業(yè)要長期扎根，首先要“入鄉(xiāng)隨俗”。七局國際工程公司總經(jīng)理白永生表示，適應(yīng)巴基斯坦的文化是工作開展的必備條件。目前七局在項目所在國的用工比例是1:4，在巴基斯坦渠道群項目，1億美元的項目，只有8個中方人員，其余全部是當(dāng)?shù)毓蛦T。

　　七局在當(dāng)?shù)刂饕瞧刚埖闹械蛯虞^多包括當(dāng)?shù)販y量工程師、地質(zhì)工程師、試驗工程師等。正因如此，還專門在工地上修建了清真寺，醫(yī)療設(shè)施、派專門的公交車接送員工，還經(jīng)常一起聯(lián)誼，送羊子，一起慶祝兩國重要的傳統(tǒng)節(jié)日。

　　“國際工程最看重的是履約能力及過硬的技術(shù)指標(biāo)。”白永生說到，一定要按照客觀規(guī)律來辦事。“中國式溝通不等于國際規(guī)則——在海外資源配置的的方式就是要本土化，國際化，當(dāng)前我們中國在國際上能自有標(biāo)準(zhǔn)的項目還很少，但參與國際競爭，就要參照他們的標(biāo)準(zhǔn)。”因此，除了“入鄉(xiāng)隨俗”，還要熟悉“國際規(guī)則”，用當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣的方式去和他們交流。

巴基斯坦卡西姆燃煤電站

　　裝備“國際范兒”出口裝備國家達38個

　　在“一帶一路”戰(zhàn)略下，七局國際項目的中國人越來越少，但是中國裝備卻加速增長。2015年上半年，在制造業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，七局夾江水工成功簽約國際制造合同3.2億，出口產(chǎn)品擴大到了38個國家，部分產(chǎn)品出口到了加拿大、智利、科特迪瓦、墨西哥等國家，國際銷售占比超過70%。

　　中國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，使這個老牌中國制造企業(yè)在海外市場的拓展迎來快速發(fā)展時期——速布局海外市場，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、渠道的全球布局和運作。“能取得這樣的成績需要付出的努力太多，光學(xué)習(xí)‘國際標(biāo)準(zhǔn)’就不是一件容易的事。”夾江水工總經(jīng)理徐紹波告訴記者，以前公司更多的是利用當(dāng)?shù)氐牡赜蚝蛣趧?wù)優(yōu)勢來發(fā)展。而從2015年9月份開始，將和當(dāng)?shù)氐膰衅髽I(yè)進行深度合作，我們輸出管理、技術(shù)，還會在當(dāng)?shù)貑为毥◤S，不僅能為當(dāng)?shù)貛ザ愂眨€能可以輻射到包含老撾、越南等東南亞市場。

　　朋友圈“國際范兒”馬其頓總理也幫忙“宣傳”

　　“就國際業(yè)務(wù)而言，國內(nèi)存活的企業(yè)屈指可數(shù)，惡性競爭無疑是損人不利己。抱團取暖，共同走出去才是明智的選擇!”申茂夏表示。在國內(nèi)，七局先后與廈門大學(xué)、中國技術(shù)進出口總公司、上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司、河南省電力勘測設(shè)計院、中南勘測設(shè)計研究院等多家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，“聯(lián)手”、“抱團”開拓國際市場，以期實現(xiàn)1+1>2。

　　國內(nèi)有知己，海外也有朋友——2015年10月31日，馬其頓總理格魯艾夫斯基在個人網(wǎng)絡(luò)主頁(臉書)上“秀”出公司承建的馬其頓MS高速公路項目生產(chǎn)進度航拍視頻，并親臨現(xiàn)場查看，海外“朋友圈”又多了一位重磅“友人”。除了巴基斯坦、蘇丹這些“老朋友”外，馬來西亞、菲律賓、尼泊爾等東南亞國家也加入公司“朋友圈”。隨著奇瓜森項目落地，他們在“新朋友”墨西哥占得一席之地。

　　“強強聯(lián)合有助于打造國家品牌，對走出去效果最為明顯。”申茂夏自豪的說，七局作為一個水電專業(yè)的建筑企業(yè)拿下了中國在海外的首個大學(xué)建筑項目——馬來西亞廈大海外校區(qū)建設(shè)。

　　目前，七局在海外的項目達33個，涉及亞洲、歐洲、非洲、拉美的墨西哥、馬其頓、巴基斯坦、蘇丹、馬來西亞等10個國家。注意高端營銷，與業(yè)主和政府建立良好關(guān)系，用優(yōu)質(zhì)工程征服國外市場，絕不惡性競爭是七局“走出去”的“招牌”。在國內(nèi)同行競爭激烈的今天，還要經(jīng)受土耳其、意大利等歐洲國家的競爭，如果還不團結(jié)共進，只能腹背受敵。

　　“公司國際業(yè)務(wù)主要目的是盈利。當(dāng)前采取了強大的激勵機制。具體則是以目標(biāo)成本來激勵，把項目管理回歸到客觀基礎(chǔ)上，把市場營銷創(chuàng)造的價值，項目管理創(chuàng)造的價值作為目標(biāo)來做。”申茂夏堅定的說：“修煉‘國際范兒’之后，最終我們建筑企業(yè)的定位是勞動密集型轉(zhuǎn)為技術(shù)管理型，輸出的是技術(shù)和管理，這也是建筑企業(yè)以后的發(fā)展方向。”