從市場化和人性化的本質入手—江蘇南通二建集團模擬股份制

發布日期：2015-08-07來源：本站編輯：李波

[摘要]

　　文\李效飛

南通二建的模擬股份制，初衷并不復雜，當事者當初考慮到項目的個性化應對和人員的個性化需求，必須將項目相關的權力和利益下放給項目部人員，讓項目人員與項目本身成為共同體，激發大家的積極性和責任心，這樣才能更好地去履約項目、服務業主，不僅能夠創造出更高的項目利潤，而且能夠創造出更高的業主滿意度、創造出更多的市場機會。而這個并不復雜的初衷，恰好就是市場化和人性化的本質所在，符合了當今的歷史潮流，順流而昌。

　　南通二建的模擬股份制，設計上 也并不復雜，項目人員根據職位重要性的不同，享有不同額度的項目虛擬股份，項目盈利，大家除了獲得自身本有的工資性收入之外，還享受到盈余利潤的分紅，由“產業工人”變成“資本家”。當然，項目虧損，項目人員自然也要承擔起“資本家”的責任，不過，這份責任并非無限責任，即根據股份比例來承擔虧損比例，而是有限責任，即公司設定一定的上限以保護員工的無心之過。設計上既科學又人性，不但符合了企業經營的規律，而且符合了人性管理的規律。

　　但是，南通二建這初衷和設計都不復雜的模擬股份制，真正實行起來卻并不是那么地簡單，需要具備深厚的內功基礎才能劍走游龍，南通二建也是通過多年的摸索、調整、優化，才產生了今天的價值。

　　領導者立人達人的胸懷

　　企業領導者創建企業的目的千差萬別，有的人是為了給社會創造價值，有的人是為了實現自己夙愿，有的人是為了自己飛黃騰達，有的人是為了讓兄弟們有口飯吃，不一而足。不同的目的，造成了企業的領導者們對員工會采取不同的態度，實行不同的管理方式。當然，追求個人利益，此為人之本性，并不為過，只是，在追求個人利益的同時，是否考慮到跟隨自己的人所應有的利益?只有那些具有“己欲立而立人，己欲達而達人”胸懷的領導者，才會割舍私欲、著眼宏大，才會通過利益共享而團結、激勵廣大跟隨者共進退，去獲取一個又一個的勝利。

　　很多施工企業在聽說南通二建模擬股份制及其取得的成效后，都大加贊賞，不少企業的領導也經過多夜的輾轉反側后決定效仿，但最終卻不了了之，因為他們在真金白銀面前仍難以束縛住那顆貪婪的心，總認為亮閃閃的金錢背后是自己的人脈、投入和英明決策，總認為給員工比過去多發點是從自己身上割了肉。

　　企業誠信和團結的文化

　　模擬股份制，是從制度上明確了員工通過股份分紅而享有的資本利益，當那巨大的利益真的到來時，企業必須兌現，而且必須讓員工清楚兌現的是真實和完整的，這就需要企業具有誠信的傳統文化。

　　很多施工企業在其文化的文案中都赫然寫著誠信二字，很多施工企業的領導者們在其口頭中都沾滿了誠信二字，仿佛不提誠信就不應景。然而，真正做到誠信的有幾個?個人意志凌駕于制度之上和承諾之上的比比皆是，如此，員工怎么敢去相信那美好的股份分紅?抓到兜里的才是錢成為了大多數人的共識，模擬股份制終成空中絢爛的彩云。

　　另外，模擬股份制是將大家利益捆綁在一起，共榮共辱，因此就需要大家團結一致、協作共贏，這就需要企業具有良好的團結文化。如果團隊成員相互不團結、爭相搭便車，只能以失敗而告終。

　　強大的項目獲取能力

　　施工企業有資格實現模擬股份制、員工愿意接受模擬股份制，其最大的前提是員工覺得所持的股份能夠給自己帶來好處，這就需要企業所承接的項目是能夠盈利的。

　　或許有人會說，企業存在的唯一目的就是盈利，不盈利的項目傻子才接。沒錯，明顯虧損的項目，是沒有人會去接，除非它背后隱藏著可以帶來更大利益的好處。但是，有的企業因其自身專業能力的不足，導致對項目及其業主產生了誤判，承接到了自認為盈利但實質是虧損的項目。另外，這幾年建筑施工行業競爭激烈，一個利潤稍微豐厚的項目剛探出頭，眾多企業就如同聞到血味的狼，面目猙獰、張牙舞爪地飛奔而去，能搶到一塊小肉何等不易。這些對企業的項目獲取能力提出了巨大的挑戰，只有接到并且持續接到真正有利潤的項目，模擬股份制才能夠得到實施并且成為常態。

　　南通二建實行模擬股份制的企業，這些年不斷加強商業意識和商務能力，同時通過良好的項目品質和業主服務，在市場上顯示出較強的競爭力，所承接的項目均具有良好的經濟效益，模擬股份制得到大家越來越多的擁護。

        過硬的預決算能力

　　模擬股份制的施行，務必要事先確定項目的盈利水平而制定利潤分享的標準，務必要項目完工后計算出項目的實際盈利而進行分紅，甚至包括在營銷階段判斷項目是否能夠盈利而決定是否投標，這些均需要企業有過硬的預決算能力才能準確計算出來。

　　不少借鑒推行模擬股份制的施工企業，因為預算能力的不足，當初給項目訂立盈利標準時就存在模糊，導致大家對標準存在分歧，而因為決算能力的不足，致使大家對項目實際的盈利狀況存在分歧，最終各說各理，都以各種借口來爭取自己的利益，企業最終只能各打五十大板，在和諧中將模擬股份制扔進了故紙堆。

　　南通二建實行模擬股份制的企業，無論總部還是項目部都配有專職且專業能力過硬的造價員，兩級核算，不管是訂立標準還是決算盈利，都趨于共識且數據公開，自然大家心服口服，模擬股份制才不會被踐踏。

　　優秀的成本管理能力
 
        模擬股份制能夠得到推行，是由于參與者能夠因為項目盈利而獲利。項目盈利，除了承接的項目本身就具備了盈利的基礎，項目運營過程中的成本控制同樣起到了巨大的作用，因為當前建筑工程項目普遍利潤微薄，稍有不慎，微薄的利潤就被不經意的浪費吞噬掉而造成虧損，更何況施工企業長期過慣了大手大腳的生活。因此，需要施工企業具有很強的成本管理能力，才能保證眼前的利潤能夠真正到手。

　　南通二建模擬股份制的各級人員，都具有強烈的成本意識，每一位員工在開展本職工作時都自然考慮到成本的節省，這不僅是因為與他們自身利益有關外，也是企業長期培養而形成的習慣。據說，一次某公司董事長到項目上檢查，發現一個燈的開關存在使用問題，很易出現故障而增加成本支出，便親手寫了一個便簽貼在開關處提醒大家。也正是這種強烈的成本意識和優秀的成本管理能力，使得某個被平分為兩個標段而南通二建得其一的近十億的項目，比友商足足多獲得了近五百萬利潤，股份分紅讓項目人員盆滿缽滿。這樣誰會不喜歡模擬股份制的推行呢?

　　良好的總部服務和支持能力

　　實行模擬股份制，并不是讓項目部人員承包而一了百了，公司總部需要提供必要的支持和服務，幫助項目克服困難、節省成本、提升管理、營造環境，這樣才能把項目做好，不僅有利于項目的盈利，也有利于公司品牌形象的樹立，這樣，模擬股份制推行起來才會

　　更加順利，最終上下同欲而勝。

　　南通二建模擬股份制公司的總部，會根據項目的進展定期計算成本狀況并提出成本管理建議一同反饋給項目部，項目部據此去改善自己的成本管理;公司總部建立集中采購平臺和租賃平臺為項目服務，幫助項目節省物資設備成本;在項目部運營遇到困難時，總部相關人員及時到位、傾力支援，幫助項目順利前行。員工感受到公司的關懷，更愿意與公司同呼吸、共命運，模擬股份制更能夠得到切實的推行。

　　有些借鑒實行模擬股份制的施工企業，照葫蘆畫瓢地給項目設置了盈利標準、給員工設置了股份比例、給大家設置了分紅辦法，初始的確為項目人員注入了強心劑，大家熱情高漲、斗志昂揚。然而，在項目實際施工過程中，公司除了監督視察外，幾乎不聞不問，遇到問題竟還聲稱：“給了你們股份，你們就要自己去解決它，要不干嘛給你們股份呢?”項目士氣陡落，戰斗力逐漸下降，那曾經懸著的分紅目標誘使著一些人通過不正當手段謀取私利以平衡心理。最終，項目虧損，氛圍消極，企業不得不在怨恨中終止了模擬股份制的做法。
       
        (作者單位：上海攀成德企業管理顧問有限公司)

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