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創(chuàng)新思維推動(dòng)發(fā)展升級(jí)

發(fā)布日期：2015-01-26來(lái)源：中交集團(tuán)編輯：宋珍珍

[摘要]

　　二公局董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記杜會(huì)民

　　在新的歷史階段，中交二次黨代會(huì)為我們描繪了“率先建成世界一流企業(yè)”的宏偉藍(lán)圖，并提出了清晰的戰(zhàn)略思路。這一戰(zhàn)略宏圖本身就包含著解放思想，改革創(chuàng)新的因子。在貫徹落實(shí)二次黨代會(huì)精神時(shí)，我們必須解放思想，創(chuàng)新思維，才能領(lǐng)會(huì)其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，更好地推動(dòng)戰(zhàn)略落地。

　　二公局和中交內(nèi)部大多數(shù)兄弟單位一樣，都在工程建設(shè)行業(yè)打拼了幾十年。而工程建設(shè)是典型的訂單式產(chǎn)品，行業(yè)對(duì)政策的依賴(lài)程度很高，市場(chǎng)和最終消費(fèi)者存在距離，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，差異化不明顯。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，自然就形成了固定的思維。“五商中交”提出要實(shí)現(xiàn)由“工”到“商”的轉(zhuǎn) 變，正是說(shuō)明我們的思維之中，“商”的成份太少，需要增加。這就要求我們要解放思想，在思維和觀念上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。

　　從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶(hù)導(dǎo)向

　　建筑施工市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放多年，但由于市場(chǎng)和行業(yè)的特點(diǎn)，實(shí)際上不少企業(yè)的思維都是產(chǎn)品導(dǎo)向，認(rèn)為產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。但實(shí)際上，對(duì) 大多數(shù)企業(yè)和大多數(shù)常規(guī)的公路橋梁項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，工程施工門(mén)檻較低，不同企業(yè)之間最終產(chǎn)品的差異化并不明顯，因此基于產(chǎn)品導(dǎo)向很難樹(shù)立明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　借鑒商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品導(dǎo)向思維向客戶(hù)導(dǎo)向思維轉(zhuǎn)變。客戶(hù)導(dǎo)向首先要以客戶(hù)為中心，關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)。施工企業(yè)的客戶(hù)就是業(yè) 主，客戶(hù)體驗(yàn)就是施工過(guò)程中業(yè)主和我們相處時(shí)的感受。因此，除了按期交付產(chǎn)品，我們更要注重過(guò)程，注重客戶(hù)的需求，考慮如何能給客戶(hù)提供最優(yōu)的服務(wù)，如何能解決客戶(hù)的困難，客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)是否滿(mǎn)意。不同的企業(yè)產(chǎn)品雖然相同，但服務(wù)卻完全不同，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能夠樹(shù)立明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　客戶(hù)導(dǎo)向的另一方面是要以客戶(hù)潛在需求為中心，關(guān)注潛在市場(chǎng)。我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往是在業(yè)主招標(biāo)時(shí)參與，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)微薄。潛在市場(chǎng)就是需求已經(jīng)存在，但因?yàn)楦鞣N原因尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)，甚至客戶(hù)自己都不知不覺(jué)的潛在需求。要發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，其根本還是以客戶(hù)為中心，抓住客戶(hù)內(nèi)在需求并破除限制條件。潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，往往能夠創(chuàng)造一個(gè)新的項(xiàng)目，甚至開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，可以搶占市場(chǎng)先機(jī)。這兩年隨著“五商中交”戰(zhàn)略實(shí)施，不少項(xiàng)目都是對(duì)潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。因?yàn)闈撛谑袌?chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品大都是訂制模式，往往伴隨著商業(yè)模式的創(chuàng)新，會(huì)創(chuàng)造新的價(jià)值，并形成市場(chǎng)效應(yīng)，激發(fā)更多潛在需求。

　　從“硬件”導(dǎo)向到“軟件”導(dǎo)向

　　“工”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)，以廠房、設(shè)備、材料等“硬件”為基礎(chǔ)。“商”強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，以品牌、技術(shù)、管理等“軟件”為基礎(chǔ)。其實(shí)，每個(gè) 企業(yè)都是“硬件”和“軟件”的結(jié)合，只是比例和側(cè)重不同。就工程施工企業(yè)而言，要更加注重發(fā)揮技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，整合利用社會(huì)資源按我們的技術(shù)方案和管理標(biāo)準(zhǔn)參與產(chǎn)品制造。最終企業(yè)要從產(chǎn)品的提供者向技術(shù)圖紙和管理標(biāo)準(zhǔn)的提供者轉(zhuǎn)變。其實(shí)，這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)在發(fā)生，但還不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的要求。我們大部分精力和資源還投入在了產(chǎn)品生產(chǎn)的具體環(huán)節(jié)，技術(shù)和管理的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有充分發(fā)揮。縱觀跨國(guó)公司的發(fā)展，大都是技術(shù)和管理的輸出，其實(shí)就是標(biāo)準(zhǔn)的輸出。比如，我們?cè)谠侥峡疾祉?xiàng)目，韓國(guó)公司在越南的項(xiàng)目只有十幾個(gè)韓國(guó)管理人員，大量利用了當(dāng)?shù)刭Y源。特別是在國(guó)際化過(guò)程中，我們要進(jìn)一步樹(shù)立這種意識(shí)，盡快提高這種能力。

　　從個(gè)體導(dǎo)向到協(xié)同導(dǎo)向

　　“五商中交”要求協(xié)同化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)化，打造利益共同體和生命共同體，這給每個(gè)企業(yè)都提供了很好的機(jī)遇，更提供了新的思維。另外，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了深刻變化，超大型項(xiàng)目、綜合性項(xiàng)目增多，對(duì)包括投資、設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)的綜合性一攬子的產(chǎn)品需求大幅增加。單獨(dú) 一個(gè)企業(yè)很難具有這樣全面的實(shí)力，這就要求我們組團(tuán)合作，共同發(fā)展。因此，發(fā)展思維要從以自我為中心的個(gè)體導(dǎo)向向協(xié)同發(fā)展導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，從競(jìng)爭(zhēng)向合作轉(zhuǎn)變，要立足自身，放眼全局，積極主動(dòng)組織參與合作，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合放大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共建共享。

　　“工”和“商”都有其豐富的內(nèi)涵，都需要更深入的研究。從“工”到“商”不是用“商”代替“工” ，而是要“工”“商”兼容，以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品和先進(jìn)的思維，共同推動(dòng)率先建成世界一流企業(yè)的偉大征程。