EPC總承包商的協(xié)同進(jìn)化之路

發(fā)布日期：2014-11-12來(lái)源：編輯：龔煒

[摘要]施工企業(yè)通過(guò)協(xié)同進(jìn)化構(gòu)筑EPC總承包能力是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，只有按照市場(chǎng)需要和總承包模式的要求增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)快速變化的承包市場(chǎng)，步入做強(qiáng)、做大、可持續(xù)發(fā)展的快車(chē)道。

　　隨著建設(shè)項(xiàng)目承發(fā)包模式的不斷豐富和發(fā)展，承包商的綜合服務(wù)能力越來(lái)越得到建筑市場(chǎng)和建設(shè)單位的重視，EPC總承包已成為項(xiàng)目承發(fā)包模式的一個(gè)重要趨勢(shì)，一批有實(shí)力的施工企業(yè)正在努力將業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的施工、安裝拓展到涵蓋設(shè)計(jì)、采購(gòu)、運(yùn)行維護(hù)的項(xiàng)目總承包領(lǐng)域。就承攬EPC業(yè)務(wù)而言，施工企業(yè)自有的優(yōu)勢(shì)資源往往不足，在向總承包發(fā)展的過(guò)程中必然會(huì)與相關(guān)企業(yè)展開(kāi)各種形式的合作，依靠相對(duì)穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系增強(qiáng)自身的總承包能力。

　　向EPC總承包發(fā)展的外部環(huán)境

　　首先要明晰施工企業(yè)與其他企業(yè)之間、企業(yè)與其他組織之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間的相互作用關(guān)系。(見(jiàn)圖1)。

　　核心層。主要由向EPC總承包商發(fā)展的施工企業(yè)及其在EPC業(yè)務(wù)上密切相關(guān)的干系方組成，包括業(yè)主、設(shè)計(jì)企業(yè)、主要供應(yīng)商和分包商。核心層作為整個(gè)系統(tǒng)的內(nèi)核，是施工企業(yè)開(kāi)展總承包業(yè)務(wù)的緊密合作者和關(guān)鍵方。

　　支持層。包括其他次緊密的合作者和利益相關(guān)者，如與總承包業(yè)務(wù)相關(guān)的政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)、物流企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等。支持層的作用主要是對(duì)核心層提供相關(guān)業(yè)務(wù)支持，核心層與支持層通過(guò)相互合作實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

　　環(huán)境層。主要是指企業(yè)外部環(huán)境，包括自然環(huán)境、科技環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境，還包括競(jìng)爭(zhēng)者。

　　核心層、支持層與環(huán)境層之間交互作用、相互影響并互相反饋。

　　向EPC總承包商發(fā)展的協(xié)同進(jìn)化機(jī)制

　　對(duì)施工企業(yè)而言，開(kāi)拓EPC總承包業(yè)務(wù)不僅可以實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展，也為其他企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值平臺(tái)。施工企業(yè)開(kāi)展EPC總承包的協(xié)同進(jìn)化，以增強(qiáng)施工企業(yè)總承包能力為目標(biāo)，施工企業(yè)與外部環(huán)境、合作者、利益相關(guān)者以及競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系是一個(gè)交流合作、和諧共生、共同演進(jìn)的過(guò)程。施工企業(yè)向EPC總承包商發(fā)展的協(xié)同進(jìn)化機(jī)制如圖2。

　　協(xié)同是整個(gè)系統(tǒng)演進(jìn)的動(dòng)力并決定了系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)程。實(shí)現(xiàn)協(xié)同進(jìn)化主要取決于施工企業(yè)自身利益和合作者利益之間的平衡，其中共同利益是總承包企業(yè)與其他各參與方之間進(jìn)行協(xié)同的基礎(chǔ)，可以引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)主體以各種方式在資源、業(yè)務(wù)、技術(shù)與信息等領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作與共享，合作者在與施工企業(yè)協(xié)同過(guò)程中不僅獲得共同利益，同時(shí)也提高了自身的能力水平。其他利益相關(guān)者也可以通過(guò)承包市場(chǎng)來(lái)間接影響總承包企業(yè)。施工企業(yè)要善于挖掘合作點(diǎn)，通過(guò)資源共享，交流合作，將他們轉(zhuǎn)換成企業(yè)合作資源，促進(jìn)雙方的協(xié)同進(jìn)化。

　　在施工企業(yè)開(kāi)展EPC總承包業(yè)務(wù)的伙伴選擇上，應(yīng)考慮如下方面。

　　核心能力互補(bǔ)。核心能力互補(bǔ)是施工企業(yè)與其他企業(yè)協(xié)同的必要條件，尤其是對(duì)核心層合作伙伴的選擇，在施工企業(yè)不具備EPC某方面的能力時(shí)，要求這些協(xié)同企業(yè)必須具有核心能力，如咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)能力、裝備制造能力等，并且能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)貢獻(xiàn)自己的核心能力并也與其他合作伙伴的核心能力互補(bǔ)。

　　協(xié)同效應(yīng)。是指施工企業(yè)通過(guò)與其他成員的相互合作，使各參與方能夠獲得1+1>2的效果，只有EPC各參與方都能從中獲得利益，才能調(diào)動(dòng)其積極性，共同推進(jìn)總承包系統(tǒng)的進(jìn)化。

　　風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。對(duì)施工企業(yè)而言，進(jìn)行EPC承包的目的是獲得經(jīng)濟(jì)效益，而收益與風(fēng)險(xiǎn)是結(jié)伴而生的。選擇合作伙伴并不能降低總承包系統(tǒng)的整體風(fēng)險(xiǎn)，但各合作伙伴進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，從而降低了總承包商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　合作信譽(yù)。伙伴信譽(yù)是總承包系統(tǒng)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，施工企業(yè)在遴選合作伙伴時(shí)，應(yīng)對(duì)其信譽(yù)進(jìn)行充分了解，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，提高合作效率。

　　伙伴實(shí)力。合作伙伴具有符合要求的專(zhuān)業(yè)實(shí)力是開(kāi)展合作的前提條件，施工企業(yè)應(yīng)考核伙伴企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)務(wù)能力和技術(shù)能力，確保合作伙伴能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　向EPC總承包發(fā)展的能力建設(shè)

　　EPC總承包能力是一種綜合能力，施工企業(yè)向EPC總承包商發(fā)展，需要引進(jìn)人才并提升市場(chǎng)開(kāi)拓、融資、設(shè)計(jì)采購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)控制和項(xiàng)目綜合管理能力。同時(shí)隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型其角色定位也應(yīng)從項(xiàng)目執(zhí)行為重點(diǎn)向項(xiàng)目管理為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同有序發(fā)展，更好地發(fā)揮總承包能力。因此施工企業(yè)如何構(gòu)建總承包能力，以適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是施工企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)略選擇。

　　人力資源和組織建設(shè)。缺乏人才是絕大多數(shù)施工企業(yè)難以開(kāi)展EPC業(yè)務(wù)的一個(gè)重要原因。施工企業(yè)要成為EPC項(xiàng)目總包，其員工專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)要適應(yīng)總承包業(yè)務(wù)的需要，企業(yè)既需要懂技術(shù)、通商務(wù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合型項(xiàng)目管理人才，也需要設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)采購(gòu)方面的管理和技術(shù)人才。因此，施工企業(yè)需強(qiáng)化工程項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)力度，培養(yǎng)一批適合EPC業(yè)務(wù)需要的項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。當(dāng)施工企業(yè)總承包EPC項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)首先從公司內(nèi)部選拔出最合適的管理人員，并可根據(jù)需要從外部引進(jìn)EPC相關(guān)業(yè)務(wù)管理和技術(shù)人員組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。隨著施工企業(yè)開(kāi)展EPC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累和能力成熟，還應(yīng)積極投入品牌建設(shè)、規(guī)模擴(kuò)張、提高總承包系統(tǒng)的協(xié)同效率。

　　工程設(shè)計(jì)及采購(gòu)能力建設(shè)。工程設(shè)計(jì)能力往往是制約施工企業(yè)開(kāi)展EPC總承包的短板。施工企業(yè)開(kāi)展EPC總承包，在設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)方面可以通過(guò)設(shè)計(jì)分包、與設(shè)計(jì)企業(yè)組建聯(lián)合體、并購(gòu)重組、自建等方式開(kāi)展。設(shè)計(jì)分包和聯(lián)合體方式具有時(shí)效快、選擇靈活和低成本的特點(diǎn)，是一種最常采用的方式，通過(guò)與設(shè)計(jì)企業(yè)組建聯(lián)合體可以滿(mǎn)足施工企業(yè)進(jìn)行總承包項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)的設(shè)計(jì)資質(zhì)的要求;有實(shí)力的施工企業(yè)也可以對(duì)建筑產(chǎn)業(yè)鏈上下游不同業(yè)務(wù)企業(yè)(如設(shè)計(jì)企業(yè))進(jìn)行兼并與收購(gòu);或在現(xiàn)有內(nèi)部資源基礎(chǔ)上，通過(guò)自身人才培養(yǎng)和人才引進(jìn)，直接開(kāi)展設(shè)計(jì)采購(gòu)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和拓展，以適應(yīng)EPC模式的需要。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓與融資能力建設(shè)。施工企業(yè)開(kāi)拓EPC總承包項(xiàng)目應(yīng)提前主動(dòng)跟蹤建設(shè)項(xiàng)目，引導(dǎo)業(yè)主的需求。施工企業(yè)可通過(guò)提供咨詢(xún)服務(wù)，在項(xiàng)目的前期即積極介入，深入理解和準(zhǔn)確把握業(yè)主意圖，利用企業(yè)的信譽(yù)、品牌，專(zhuān)業(yè)技術(shù)、融資等方面的優(yōu)勢(shì)積極引導(dǎo)業(yè)主采用EPC總承包模式。開(kāi)展EPC總承包業(yè)務(wù)，特別是承攬國(guó)際工程，往往需要企業(yè)具有較強(qiáng)的融資能力，融資能力和融資條件常常成為能否中標(biāo)的關(guān)鍵，因此，施工企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)融資渠道的暢通和多樣化。

　　政策利用。施工企業(yè)可以利用政府制定的一系列政策幫助企業(yè)發(fā)展各方面能力，如積極利用政府為工程總承包提供的項(xiàng)目實(shí)施平臺(tái);積極利用金融、保險(xiǎn)、擔(dān)保方面的鼓勵(lì)政策，以解決企業(yè)融資難、擔(dān)保難問(wèn)題。政府應(yīng)通過(guò)對(duì)建筑市場(chǎng)和工程總承包企業(yè)的規(guī)范管理，形成公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)控制能力建設(shè)。EPC總承包項(xiàng)目工作范圍廣、交叉環(huán)節(jié)多、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)大，需要運(yùn)用大量現(xiàn)代化管理手段和方法來(lái)對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行創(chuàng)新，以提高企業(yè)的綜合管理能力。特別是要運(yùn)用信息化技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程進(jìn)行動(dòng)態(tài)、量化、科學(xué)的管控。EPC項(xiàng)目各種風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型不同，要對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)控制，針對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)設(shè)計(jì)防范對(duì)策與處理措施。

　　施工企業(yè)通過(guò)與相關(guān)企業(yè)建立協(xié)同關(guān)系，以共同進(jìn)化為目標(biāo)，相互促進(jìn)，可以提高企業(yè)發(fā)展的速度和效率，獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。施工企業(yè)通過(guò)協(xié)同進(jìn)化構(gòu)筑EPC總承包能力是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，只有按照市場(chǎng)需要和總承包模式的要求增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)快速變化的承包市場(chǎng)，步入做強(qiáng)、做大、可持續(xù)發(fā)展的快車(chē)道。

　　(作者：華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 趙振宇 湯超)

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